Nel primo post, abbiamo chiarito il concetto di lancio, che non prevede solamente il momento in cui mettiamo effettivamente in vendita il prodotto/servizio, ma tutta l’importante fase preparatoria che deve essere fatta prima.
Se ti sei persa il primo post lo trovi qui: Strategie per il Black Friday – 1°parte
Tra le cose da fare prima, c’è la definizione dell’offerta e anche della parte relativa ad aumentare il valore dello scontrino del nostro potenziale cliente.
Definire l’offerta
Ragioniamo in termini di offerta e non solo di sconto:
- cosa possiamo aggiungere al nostro prodotto/servizio affinché sia irresistibile?
- Che bonus possiamo aggiungere?
Pensiamo sempre alla nostra sostenibilità economica (e mentale) prima di tutto.
Aumentiamo lo scontrino del nostro cliente
Questo si fa con:
- Upsell: proponi al tuo cliente di comprare un prodotto di prezzo superiore a quello che aveva pensato. Es. Hai comprato la consulenza base? Lo sai che con XXX euro in più puoi avere quella deluxe che contiene moltissime cose. Hai preso questo vestito/menu/camera d’albergo? Lo sai che con XXX euro in più puoi avere la versione “special”/un tessuto migliore etcetc?
- Cross sell: proponi al tuo cliente di comprare qualcosa di complementare a qualcosa che ha già acquistato. Un paio di scarpe se ha già acquistato un vestito, un corso complementare se ha già preso un corso base.
- Bundle: un insieme di più prodotti messi in vendita ad un prezzo specialissimo. Es. Scarpe + vestito+cintura a soli XXX euro, orecchini+collana+anello a XXX euro, questi tre corsi in vendita a solo XXX euro.
Come ci siamo dette, vanno definiti anche dei budget per le nostre sponsorizzate, considerando che, anche se non abbiamo il sito, possiamo fare sponsorizzazione di “retargeting”.
- una su pubblico freddo, definito per interessi, qui andrebbe circa il 70% del budget
- una di retargeting, dove andiamo a settare solo chi ha già interagito con noi, qui andrebbe il 30% del nostro budget.
Questi pubblici di retargeting li puoi creare dalla sezione “Pubblico” del Business Manager di Facebook (che ti consiglio di settare, utilizzando il PC, perché avrai a disposizione molte più opzioni di sponsorizzazione).Tra i pubblici a disposizione, scegli quelli “personalizzati”. Ti si aprirà la schermata qui sotto.Qui potrai scegliere come origine le “origini di Facebook” e scegliere di creare un pubblico che abbia come fonte l’account Instagram o la pagina Facebook.Cliccando l’opzione, c’è una procedura guidata che ti porterà a creare il tuo pubblico anche per periodo di interazione con il tuo account Instagram/Pagina Facebook es 15 giorni, 30 giorni etc.
Se vuoi, puoi ascoltare questo post anche in versione podcast.
Lo trovi qui: https://www.spreaker.com/episode/51438783
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